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《安阳广播电视报》的多元化经营探索

2019-06-12 03:34 来源:网络整理 点击:
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随着时代的发展,在全媒体演进和移动互联的推动下,传统媒体和新媒体走到了时代的交汇口,广播影视报刊深感生存与发展的压力。如何突出重围,创新经营模式, 实现新媒体背景下的顺利转型,成为每一家广播电视报亟需思考的问题。近年来,安阳广播电视报社积极转变角色,大胆调整经营思路,在多元化经营方面做了一些探索和尝试。

积极推广“一号积分卡”业务

这些年来,《安阳广播电视报》依托有线电视台收缴收视费发行广播电视报。这种与当地有线电视台合作模式,持续了14年,为报纸发行创造了一段相对平稳的发展期。但是,随着有线电视数字化整体转换的到来,近年有线电视台的收费模式发生了变化,报社与其原有的合作模式已无法继续下去。因此,寻找新的有效发行模式成为报社近几年努力探索的方向。在当地银行的支持下,2014 年初,报社与银联合作,正式推出《安阳广播电视报》“一号积分卡”,规定凡是一次性交纳200元的订户,在订阅一年报纸的同时,均可得到一张内存200元的“一号积分卡”,即拿200元现金在报社置换一张同等面额的储值卡,并获赠全年的报纸。用户拿到卡后,可以通过银联系统的POS机,在各大超市、药店、零售商店、健身房以及水电气交费点等1000多家签约商家刷卡消费。在部分商家,用户持卡消费还可享受会员折扣优惠。这样,通过帮读者省钱、为读者服务,“一号积分卡”拉近了报社和读者的关系,增加了读者与报纸的关联度。

“一号积分卡”将来可能的盈利模式十分明晰。目前,其主要收入项目有三项:沉淀资金的利息收入、用户在签约商户刷卡消费后商户返还的佣金、残值资金(即在有效期内遗失、遗忘的卡内所包含的资金)。随着持卡用户数量的增多,“一号积分卡”账户的资金也在递增,在资金量达到一定规模后,报社可以尝试在安全可控的范围内进行一些金融理财业务,实现资金的增值。截至2013 年,安阳市区约有40万个家庭,订阅《安阳广播电视报》的用户达10万余户。随着报纸发行量的增加,“借卡生钱”的盈利模式前景可观。

在此基础上,报社还调整了报纸今后发展的经营思路:在保证报纸发行量的基础上,充分利用报纸优势平台,大力推广“一号积分卡”业务,增加其专用账户的资金存量。在资金存量达到一定规模后,合理、充分地利用好这些资金,探索第三方支付新业务,积极向金融领域延伸。这样,就可以在稳定报纸这个平台的前提下,拓展新的发展领域。

不过,由于2014年我们刚刚开始推广,“一号积分卡”的用户知晓率还不是很高,到目前为止其发行规模还不是十分理想。前4个月只售出了400多万元,离预先设定的1100万元全年发行目标还有不小差距。目前估计,依靠报纸发行取得的售卡金额在4年后能达到1500万元,总体售卡金额将会达到2000万元。今后,报社将努力增加“一号积分卡”专用账户的资金存量,积极向其他领域延伸。

尝试开展“全民付”业务

近些年来,《安阳广播电视报》的角色定位也在发生改变。为了适应市场需求,该报已不仅仅是一张关注声屏的娱乐性报纸,而且是注重服务百姓的生活类报纸。实用、便民、好看,成为办报的主流理念。在这样的思路下,今年4月份,报社与当地银联公司合作,推出安阳市场的“全民付”业务。它是银联商务为“服务社会,方便大众”而开展的全国性便民支付服务业务,也是今后国家惠民工程的发展方向。它主要依托POS、自助终端等各种支付渠道,为广大持卡人实现“全民生活便利付”的美好生活。这与本报的经营宗旨是一致的。

“全民付”是中国银联刚刚推出的一个第三方支付平台,类似于拉卡拉、快钱等新兴金融公司业务。报社设想通过“全民付”这个平台,积极介入银联新业务,为报社今后的发展拓展更多渠道。在机具的铺设上,《安阳广播电视报》有着独特的优势——作为一个便民服务项目,进入单位与小区的阻力较小;再加上现在城市中信用卡的持有量非常可观,决定了报社广告投放的有效到达率较高, 特别是再对一些小的广告客户进行置换,就可以达到非常高的到达率。这可以提高报纸在广告市场高档产品中的占有率,为平面媒体增加了新的广告创收阵地。

2014年7月,安阳广播电视报社开始在市区投资布放“全民付”机具,目前,已在市区投放50台,预计共投放300台。这项业务的盈利前景可以预见。一是依托广告机,吸引商家投放广告。相对其他广告形式,普通人群与机具接触的机会多,有着刚性的服务需求,具有一定的“强迫性”。紧紧抓住这个必要点,就可以在为市民提供便利的同时,使广告机成为广告投放的新领域。二是吸纳手续费。在信用卡持卡量日益增长的时代,持卡人通过“全民付”,可以办理信用卡还款、手机充值、账单号支付、跨行转账、余额查询、公共事业缴费、机票订购等项目,产生的手续费就充实到报社创收中。这两项盈利项目,可以弥补报纸发行的亏损状态。

大力发展“活动经济”

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