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为何说拼多多、趣头条们一定要把车开进五环?

2019-05-15 05:41 来源:网络整理 点击:
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为何说拼多多、趣头条们一定要把车开进五环?

2018年5月发布的《互联网趋势报告》写道:在三线以下城市,BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。而根据易观国际的数据,未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市,预计2020年将逼近6亿;在目前移动设备的数量上,下沉市场人均只有0.5台,远不及一二线城市的人均1.3台。这也说明了下沉市场所具备的巨大潜力。

而在这片战场上,拼多多、趣头条,绝对是其中的佼佼者。

一个是针对三四线城市用户的特点,依赖熟人社交下的裂变传播的社交低价拼团电商。另一个是利用“网赚+收徒”的模式,通过邀请收徒,用户可以从徒弟的收入里持续获得分成的新闻资讯平台。

然而目前看来,互联网下半场的第一把火已经在下沉市场呈燎原之势,阿里、腾讯、百度、字节跳动、京东等上半场脱颖而出的互联网公司在不断地给拼多多、趣头条施加压力。

拼多多方面面临的,去年年中,淘宝联合支付宝上线拼团功能;苏宁也将上线主打正品拼团概念的“苏宁拼购”平台,并将8月8日定为“拼购日”;京东2016年就上线了拼购业务,京东徐雷已经透露开发拼购APP的计划,而且这款产品一定也可以借助微信生态的扶持。

趣头条方面,今年以来,今日头条极速版在三四线城市快速发展,成为阿姨们眼中新晋的“赚钱工具”,模式与趣头条高度类似,今日头条针对五环外市场开启了一轮补贴大战,实行内容+游戏化的积分运营机制。除此之外,还有惠头条、网易今日爆点等竞品也纷纷开始抢占市场。

五环内的“野蛮人”集体炮轰五环外市场,堪称时下互联网江湖最热闹的区域。不过对于拼多多和趣头条而言,究竟能否打赢这场“防御战”呢?

“土豪”与“富豪”的战争:降维攻击下,被动防御犹如饮鸩止渴?

能否打得赢,得看拼多多和趣头条它们各自的防御力有多强。

毫无疑问,拼多多、趣头条是成功的,在到处都在喊互联网流量红利殆尽的今天,另辟蹊径实现流量的高速增长。它们的成功有很多的共同点,比如都是瞄准上半场“主战场”以外的“处女地”、都重视了社交的功能和价值等。

如今,“主战场”迁徙,“五环外”崛起的“土豪们”虽然占据着先发优势,但从多个维度来看,如果只是一味的防守,是干不过“五环内”的“富豪”的。

由产业基础设施看各自壁垒

愉悦资本创始人及执行合伙人刘二海曾经说过,创造价值的纬度可以用“一横”“一竖”来分析,“一横”是指价值链的创新,即原始创新、硬科技。“一竖”讲的是运营。

而在互联网江湖(VIPIT1)团队看来,用通俗点话术解释横就是基础设施,纵就是运营。就目前看来,拼多多、趣头条的成功很大程度上依靠对“一竖”的出色运用。而“富豪”们攻击下沉市场则是通过“自身底蕴+copy模式”的方式进行,主要优势体现在自身产业底蕴上。而接下来我们要做的就是要分清楚,谁的壁垒更加强悍。

拼多多、趣头条的优势是什么?区域战场的规模优势和先发优势。一个领域在发展的初级阶段,需要通过模式创新打起“闪电战”快速抢占市场。但我们需要注意的是,这一时期的产品形态其实就是个最小可行化产品,需要后期的缝缝补补加以完善。

有这样一种说法,竞争壁垒而言,任何2C类企业,采取运营驱动快速规模化比适用持久战的行业竞争壁垒更深。然而,模式创新本身不是什么壁垒,如今我们看到今日头条极速版与趣头条“孪生兄弟”般的想象就是证明,许多五环外阿姨都是赏金驱动性集聚并非产品本身驱动,所以谈不上什么忠诚度。这就和当初的网约车、团购大战类似,用户不分企业成立先后,只看哪家有补贴,最后只能各自背后的资本运作进行合并才算完事。

布局有先有后但都处于入门阶段,在产业发展初期,只有具备某一项优势,那就意味着拿到了行业的入场券。然而,“入门考试”容易,但“毕业”很难。在行业进入深水区,具备强悍基础设施的公司更擅长大持久战,更不容易被新生事物所颠覆。因为无论是零售行业的供应链、渠道、仓储、物流,还是资讯平台的内容创作、分发能力都不是一朝一夕就能完成得了的。

从学习难度来看,行业本质上的几大模块不是短时间可以弥补的。在电商市场,品类更全,整体品质更优,配送更快地平台在未来才会得到用户认可;在资讯平台,内容质量高、全面、头部KOL云集更容易吸引人们去阅读,而不是简单地自掏腰包请人看内容。

消费升级下的用户喜好变化

趣头条、快手的成功,很大程度上得益于对五环外用户喜好脉搏的把控,投其所好,因而得以快速铺开。

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