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“银十”楼市营销花样多 优惠越多越不敢出手

2019-10-09 09:29 来源:网络整理 点击:
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记者在假期之前,走访各大营销中心发现,大马戏表演、亲子科学实验室、秋季果园采摘等蓄客活动已经提前上线。与此同时,许多开发商还推出了主题鲜明的购房节,通过总房款打折、赠送车位、首付分期等优惠吸引购房者。但是面对着“跌跌不休”的房价,购房者出手反而变得“慢吞吞”。

“银十”楼市营销花样多 优惠越多越不敢出手

特价房源越推越多

在刚需族越来越少的情况下,许多区域性房企打出了“深夜不打烊”的服务口号,让许多刚需族在下班吃完晚饭后,看房都没有任何障碍。除了服务提升外,优惠也是实实在在的。位于丹山板块的某房企,从8月底开始就推出了秒杀活动,每个周都会推出三五套特价房,价格比正常开盘售价每平方米便宜千元左右,以此来吸引刚需族。

随着购房旺季的到来,开发商推特价房的频率越来越高,户型也是越来越多。以往只有高层住宅的底层房源用作特价房,但是从9月份开始高层住宅、洋房、别墅几乎所有的房源类型都有特价房推出。但随着房源数量的增多,购房者对特价房的关注度日渐减低,而开发商“银十”继续加码优惠力度,推出了全系改善季的购房节活动。原本售价在1.6万元/平方米的房源,特价房活动只需要1.33万元/平方米左右,而且特价房数量不再是三五套,有的项目一次就推出十几套特价房。高端改善项目除了在原有特价房优惠的基础上,有的还将赠送一个车位。

“老带新”佣金丰厚

相比区域性房企,一些全国性知名房企则通过叠加折扣吸引购房者。以西海岸唐岛湾片区某楼盘为例,开发商在9折优惠的基础上,在10月份又推出了“双节盛惠”限时95折的优惠,在尾盘阶段还可能有8折的特价房,如果一次性付款,享受完上述的优惠外,总房款还可以再打92折。

除了给予购房者实实在在的优惠外,开发商还通过各种优惠拓宽营销渠道。某粤系房企就在西海岸率先打响了“全民营销战”。开发商利用周末的时间,通过奖品丰厚的娱乐活动,将老业主吸引到营销中心,然后开启了全民营销计划。“据置业顾问说,按照集团规定我们拉来一名购房者,可以给总房款2%的佣金,但是项目上还会再加5000元的现金奖励。这个钱我先拿着,然后再返给购房的朋友也是很实惠的。”业主孙先生说。

希望通过老带新来增加销售量的不止一家开发商。在城阳购房的刘先生告诉记者,最近一段时间,他经常能接到置业顾问的短信,让他帮忙推荐客户。推荐成功后不但有佣金的奖励,而且还可以免一部分物业费。在胶州的少海新区,老业主带着新业主去看房,不论成交与否,开发商都会免费给业主刷车,并且赠送一个高科技品牌电水壶。

相亲买房一次搞定

放假期间,单身的青年男女希望找到另一半,年轻的改善族希望带着孩子休闲放松,这一切开发商也都为你考虑到了。位于城阳区的某开发商,在十一期间就推出了包含相亲会、美食狂欢、儿童亲子游戏等丰富多彩的活动。在十一假期期间,单身男女可以先参加相亲会,然后品尝烤肉,最后还可以到电竞赛场大显身手,这一连串的活动也是吸引了不少购房者。市民赵女士工作单位在市北区,她已经准备到城阳参加活动,主要是为了节省时间。“一次性可以相亲、品尝美食、看房子,确实提高了时间效率。”赵女士介绍说。除了精彩的活动,该项目价格也非常优惠,开发商旗下的十个楼盘全部优惠促销,一次性推出了上千套特价房。

在调查中记者发现,十一假期期间综合性活动比较多,岛城开发商摩拳擦掌抢市场、冲业绩。伴随着“推出小户型”、“精装改毛坯”、“优惠折扣”等一系列营销策略在楼市中盛行起来,楼市逐步回到“买方市场”。开发商除了在营销中心举办精彩的活动外,低价开盘或者加推已经成为市场主流。

商铺开启“秒杀”模式

在商品住宅销售压力巨大的情况下,酒店式公寓、商铺、车位的销售压力同样有增无减。但是相比动辄百万元甚至几百万元的商品住宅,这些产品总价相对较低,所以部分开发商的秒杀活动便从非住宅产品开始。

“只要11700元/平方米,住宅产权的临街商铺,民水民电。”昨天上午,蓝色硅谷置业顾问向记者发送这一营销微信的同时,还附有一个小程序的二维码。记者扫码发现,该开发商全国上千个楼盘同时联动,活动页面供包括了“折扣秒杀专区”“一口价”专区、“抢券专区”、“大客户专区”,目前优惠的产品主要以商铺、公寓、车位为主,除了在网上能抢到的优惠之外,还有一些优惠会在开发商的活动现场公布。

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